Jak często byłaś lub byłeś świadkiem tego, że ktoś przychodził na spotkanie, wychodził na scenę czy siadał przed kamerą słabo przygotowany? Nie mam na myśli kogoś, kto nie wiedział o czym mówi. Głęboko w duszy wierzę w to, że przychodzisz do pracy przygotowana (-y) i jeśli już stajesz przed publicznością, to jesteś ekspertką/ekspertem w swojej dziedzinie. Mam na myśli rozpoznanie potrzeb słuchaczy i ustalenie celu, dla którego ktoś ma poświęcić swój cenny czas na wysłuchanie Ciebie.
Cel musi być SMART
Określając cel niezależnie od tego, czy jest to cel życiowy, czy cel jakiegokolwiek działania, czy tytułowej prezentacji, powinien on zostać bardzo konkretnie określony.
Czy wiesz co oznacza skrót SMART?
Jeśli nie to rozwinę go dla Ciebie:
- Specific, czyli konkretny;
- Measurable, czyli mierzalny;
- Achievable, czyli możliwy do osiągnięcia;
- Realistic, czyli rzeczywisty;
- Time defined, czyli terminowy.
Jakie to może mieć przełożenie na prezentację? Zastanówmy się:
- konkretny cel Twojej prezentacji oznacza, że wiesz po co ją przygotowujesz i w jakim celu zamierzasz zająć czyjś czas na jej wysłuchanie. Byłam już nie raz obecna podczas prezentacji, z której połowa sali wychodzi. I wychodzi nie dlatego, że ma w tym czasie pociąg, albo umówiła się na hybrydy u kosmetyczki, ale dlatego, że prezenter przynudza. Nie do końca wie o czym mówi, nie do końca wie jaki chce osiągnąć cel i zaczyna gadać od rzeczy;
- z ustaleniem mierzalności celu Twojego wystąpienia również nie powinno być problemu, np. prezentacja nowego produktu ma przełożyć się na 10% wzrost sprzedaży, albo 50 nowych osób usłyszy o Twoim projekcie, albo przekażesz wiedzę 30 osobom uczestniczącym w wykładzie;
- możliwy do osiągnięcia będzie wówczas, jeśli zastanowisz się, czy faktycznie jedna prezentacja może przełożyć się na wspomniany i totalnie wymyślony przeze mnie 10% wzrost sprzedaży produktu lub usługi. Niech będzie to cel ambitny, ale jednocześnie…
- … rzeczywisty, albo inaczej osadzony w rzeczywistości, realny. Nie bujaj w obłokach, jeśli coś jest nie do zrobienia, to zwyczajnie nie stawiaj sobie tego za cel. Zastanów się nad tym zanim totalnie odpłyniesz;
- terminem w Twoim przypadku może być dzień, w którym wygłosisz swoją prezentację, a może być jakiś konkretny termin po. To Twój cel i Twoja prezentacja, to Ty ustalasz reguły.
No dobrze, ale jakie to mogą być cele?
W zależności od tego, na jakim jesteś etapie ze swoimi prezentacjami czy wystąpieniami publicznymi, ten punt może okazać się dla Ciebie albo oczywisty albo odkrywczy. Jeśli należysz do tej pierwszej grupy po prostu pomiń go, ale daj szansę tym z grupy drugiej, którzy nigdy wcześniej albo rzadko mają szansę występować przed widownią, a jednak chcą zgłębić swoją wiedzę na temat tego jak zostać niezwykle skutecznymi mówcami.
Przykładowe cele prezentacji:
- zapoznanie się i nawiązanie kontaktu;
- zwiększanie zasięgów i rozpoznawalności swojej marki;
- budowanie marki osobistej, marki eksperta w swojej dziedzinie
- odpowiedź na wątpliwości odbiorców, które wiesz, że już się w ich świadomości pojawiły;
- dzielenie się wiedzą, edukacja;
- uwrażliwianie na tematy trudne i kontrowersyjne, to szczególności będzie dotyczył takich aspektów jak ochrona zdrowia, polityka, prawo i regulacje;
- call to action, możesz oczekiwać jakiegoś działania, może to być zakup usługi lub produktu, zapisanie się na przedsprzedaż książki albo na szkolenie, jednym słowem sprzedaż.
Po pierwsze, miej zdefiniowany, jasno określony cel (ideał, zadanie). Po drugie, zdobądź potrzebne zasoby by do niego dojść; wiedzę, pieniądze, materiały, metody. Po trzecie, skieruj wszystkie te zasoby na osiągnięcie celu.
Arystoteles.
Chcesz być na bieżąco? Wiesz, że to zaproszenie piszę za każdym razem indywidualnie pod każdym wpisem? Nie lubię się powtarzać i Tobie również to odradzam. Jeśli jesteś już zapisana (-y) do newslettera to bosko, a jeśli nie to Cię zapraszam. Pamiętaj, że otrzymasz ode mnie link do pobrania ekstra wystrzałowego e-booka o tym jak przygotować się do wystąpienia i ujarzmić tremę. Do dzieła!
The form you have selected does not exist.
