Ile razy zdarzyło Ci się pomyśleć – to nie jest mój idealny klient!
Podczas rozmowy sprzedażowej albo wymianie maili albo wiadomości prywatnych w social mediach.
❌ ciągle pyta o zniżkę, czeka na promocję
❌ marudzi, że nie zdąży przerobić materiałów
❌ uważa, że cena jest za wysoka, a Ty powinnaś ją obniżyć, bo tak
❌ niby kupuje i płaci, ale nie wdraża, a przez to nie ma efektów, które chcesz mu pomóc mieć. W efekcie ani Ty nie jesteś zadowolona, ani sam klient.
A co jeśli Ci powiem, że POWODEM, dla którego przyciągasz takich klientów JESTEŚ TY I TWOJA KOMUNIKACJA?
Sama zmierzyłam się z tym wyzwaniem
Miałam taki moment w moim biznesie, że przyciągałam wyłącznie idealnych klientów. Sami się zgłaszali, prosili o ofertę, przyjmowali ją w pełni taką, jaką otrzymali bez negocjacji warunków i zawsze, a to zawsze byli zadowoleni z efektów.
😱 Ale był taki moment, że zmieniłam jedną rzecz w mojej komunikacji i zauważyłam, że zaczynam przyciągać osoby, które wychodzą poza tą grupę idealnych klientów.
Wiedziałam, co konkretnie doprowadziło do tej sytuacji, ponieważ dokładnie wiem, jakie zmiany w komunikacji wprowadziłam przed tym momentem.
Kogo zaczęłam przyciągać:
- osoby, które nie były gotowe na pracę ze mną, kupowały i szybko rezygnowały (nie robiąc totalnie nic, a wiem to, bo mam podgląd ile razy logujesz się na mojej platformie, ile lekcji przechodzisz, co więcej wiem też ile pytań mi zadajesz, w ilu sesjach bierzesz udział) – dla mnie był to jasny sygnał, że coś jest nie tak
- osoby, które przyciągała wyłącznie niższa cena, i choć miały okazję z niej skorzystać nie korzystały, a po fakcie wysyłały maile i wiadomości – kiedy będzie kolejna okazja. Nie będzie – mówię to wszem i wobec. U mnie każde kolejne otwarcie jest droższe i jestem w tym bardzo otwarta i szczera.
Najpierw poznaj swojego klienta.
Wchodzenie w interakcje z klientem jest jak zabieranie go na randkę.
- przygotowujesz się do tego spotkania, zbierasz na jego temat informacje, jeśli trzeba pytasz innych
- rozumiesz jakie ma potrzeby i problemy
- słuchasz uważnie
- pytasz, ale nie robisz “odpytki” jak na lekcji z polskiego z Chłopów, których przecież nie przeczytała połowa klasy
Dokładnie analizujesz motywacje klienta
Inna motywacja wpływa często na inny wybór produktu lub usługi, a zdecydowanie wpływa na inną komunikację.
Jeśli sprzedajesz zegarki to możesz sprzedawać
ekskluzywny zegarek, który inni będą Ci zazdrościć lub niezawodny zegarek, który sprawdzi się nawet w ekstremalnych warunkach albo z którym zapłacisz za lunch z przyjaciółkami i odbierzesz telefon od syna, a gdy trzeba zadzwonisz na 112.
Jeśli nie znasz motywacji możesz próbować każdemu “wcisnąć” umownego Rolexa, choć przecież nie każdy jest klientem na Rolexa.
Mam dla Ciebie szybkie i bezproblemowe rozwiazanie.
Stworzyłam MASTERCLASS online – PRIMING, CZYLI PRZYCIAGNIJ KLIENTA IDEALNEGO
POMOGĘ CI zidentyfikować ❌ BŁĘDY W KOMUNIKACJI, KTÓRE PRZYCIĄGAJĄ KLIENTÓW, którzy czekają tylko na promki i okazje, a nie widzą wartości i zmienić ją na taką, która przyciąga tych idealnych
❌ Opowiem o błędach i o sposobach na zwiększenie Twojej szansy na powodzenie
🏆Pokażę Ci metodę PRIMING, czyli wykorzystanie technik marketingowych do przyciągania jak magnes idealnych klientów.
Zaplanujesz swoją komunikację tak, by klienci chcieli z Tobą pracować i to na Twoich wysokich stawkach
Odbierz nagranie klikając tu: https://architektkakomunikacji.shop/produkt/priming-czyli-przyciaganie-klienta-idealnego/
lub przystępując do mojej platformy Wyróżnij się -> #WyróżnijSię Marka Osobista od A do Z